当我们获取了一些有开发意向的客户，那么我们如何去开发这个客户，在前期我们应该如何做到一个客户在同等报价上更胜一筹呢？

第一个 获取客户需求，尽可能的帮助客户去整理他的需求，完善需求，站在客户的中心角度去考虑客户现在首先要解决的那些重要的问题。把这些重点问题诺列整理出来去找客户去咨询，帮助去解决客户的问题

第二个：完善前期你给客户的交付物，需求点，流程图，大概的原型图，把客户需求解决的问题，进行可视化展现出来，然后让客户直观的表达出来他的意思，再去做记录再去做修改，这样在不断完善客户的交付物的时候，也在深入了解客户的业务逻辑，提出我们的最优解，站在客户的需求点上去考虑问题，每个客户都是有感性的一面，如何把感性的一面体现出来 就是要看你的本事，当客户感性的一面大于理性一面的时候，那么你能把这个单子做成功的几率就会很大，而且价格也不会很低。、

总结:就是前期跟客户做沟通的时候，尽可能的站在客户的角度去思考一些问题，分析需求，整理需求，列出客户首先要解决的问题， 一些次要的问题，全方面的站在客户的场景去考虑问题 这样会感动客户的